1、了解客户真实需求。我们在销售的时候,不要急于推销产品,而是先了解他们的需求,在这的情况下,我们才能更好的筛选自己的产品类型,有针对地推荐给客户,提高推销的准确和成功40、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售员必须多在这方面下功夫。 41、信用是你的最大本钱,人格是你最大的资产,因此销售员可以运用各种找一些行的专家教授学者,利用其专的形象,给品牌或者产品进行背书,用专度赢得消费者信任。 经典营销推广案例: “舒适达”牙膏,连续十几年找口腔专的教授和专家拍广告,进行背4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行,对于实力相当而求得共同展的企来说都是一剂良药,既可以求得双赢,又能增进合作,实现企盈利。 营销策划 营销2、数据库营销 数据库营销(DATABASE MARKETING):以特定的方式在络上(资料库或社区)或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯,并将这些资讯以固定格第六次见客户，客户决定购买。销售的本质是自我销售，专讲解、热情服是销售第一步，腹有诗书、胸怀宽广是销售第二步，耐心等待、期待回头是销售第三步，坚韧不拔、积累人脉是销